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【平板运输车】复工不了线上卖车如何?

新闻导读:复工不了线上卖车如何?
本文章发表于:随州市亿达专用汽车贸易有限公司 作者:平板运输车 发布时间:2020-02-23

2月1日的北京蔚来中心显得特别不同。知名网红主播驾驶一辆蔚来ES6从亦庄蔚来交付中心发车,开往时下热门的"网红地"北京大兴机场,单程44公里的路程中,主播的线上讲解让观众在网络上完成了对蔚来ES6的360度全方位了解。

相比之下特斯拉直播的内容比较专一,基本上都是围绕车,介绍产品的优势等,比如其中一场直播的内容就是挑战冬季续航往返蓟县一日游,就很能抓住用户关心的内容。特斯拉直播的平台也比较多样化,从抖音到知乎,2月12日更是进驻了年轻人更多的B站,覆盖了不同类型的网络用户。特斯拉还承诺,所有线上销售的车辆支持送车上门,支持7天1600公里之内无理由退车。

2月3号,上汽荣威联合经销商开通了线上VR智能展厅功能,2月14日情人节这天,上汽乘用车副总经理俞经民也率先参与到了线上主播卖车的行列,他们直播的平台有抖音、天猫旗舰店、上汽荣威APP、MG Live APP等。

2月8日,一汽奔腾联合全网200多家经销商统一网上开业,消费者可以在官网或是经销商的官方旗舰网点进行VR看车、线上咨询和网上购车。

小鹏汽车日前表示:2月10日-2月29日的每周二和周五都会定期在抖音发布讲车直播。

长城汽车的直播平台放在更接地气的快手平台。沃尔沃表示,特殊时期以线上销售为主。

2月18号,仅仅是抖音上,以官方名义进行的汽车相关直播就达到了30多场,内容也是五花八门,有直播卖车、功能展示、竞品对比、养护小知识、售后讲解等。

哪吒汽车也通过合众汽车官网、官方APP、微信公众号、苏宁易购等平台开通了线上购车渠道,还承诺线上盲购可享受7天无理由退换。

除了上述的一些车企,宝马、上汽大众、广汽丰田、吉利汽车、奇瑞新能源、北汽新能源、广汽新能源、一汽奔腾等车企均开通了线上VR看车,直播卖车等功能。

车企们线上卖车销量几何?

早在2017年,自媒体博主黎贝卡与mini(参数|图片) cooper合作,4分钟之内售罄100辆定制的"MINIYOURS加勒比蓝限量版",并且50分钟之内所有的订单均完成了线上付款动作。

快手的房车主播"杨哥说房车"每个月都能在直播间售出1、2辆售价高达几十万的房车。另一名快手主播"二哥",在19年5月一次直播中一次性卖出288辆车,这个销量成绩抵过一家4S店一个月的总销量。

19年的5月20日,拼多多和上汽通用五菱合作,以3.49万的价格在线上售出五菱宏光(参数|图片)2018款1.5L S标准型400辆,这款车的市场售价为5.28万元,这18000元的优惠使得400辆五菱宏光上线18秒就被一抢而空。

2019年10月份,宝沃汽车联合其代言人雷佳音、网红手工耿和电商主播陈洁kiki线上直播卖车,两个半小时的时间累计观看人数459万多,完成在线预定1623辆,累计订单金额超2.2亿元。

同年11月份,长城汽车和主持人李湘、汽车KOL闫闯合作直播,收获200多台销量。

19年的双十一,捷途在线上的直播活动收获5612台订单。

时至今日,很多人依然觉得汽车属于大宗商品,单品价格高,不适合在未接触的情况下完成购买。大多数人还是习惯买车之前去4S店看车。但网购和直播也确实给车企及其经销商提供了很多客源,给汽车的销售提供了更多可能性。

线上销售的案例中,有不少失败的,但成功的也不少。当然,线上交易体系、线上交易售后等服务的逐步完善也会促进汽车的线上销售发展。

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